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【商业模式】产品过剩,2019年如何找到自己的绝对优势?

时间:2019-01-15  点击量:42
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以产品为王的时代逐渐远去,很多营销方法也跟着逐渐改变,现在已经进入了以模式为王的时代,你光有好产品没有用,还要有一个好的模式,这就是现在这个时代的赚钱逻辑。

当模式为王的时代逐渐远去以后,下一个时代的赚钱逻辑就会变成生态为王,谁的生态做得好,谁赚钱就轻松。最具有代表性的就是很多互联网公司,都在跨界做自己的生态圈。


所以,今天总结了三个时代的商业逻辑:

一、产品为王(已经过去)

二、模式为王(正在进行)

三、生态为王(即将到来)


到现在,仍然有很多朋友还是停留在产品为王的时代,以为有一个好产品就能赚大钱,所以,很多人创业的逻辑是,我先把所谓的好产品做出来,然后再想办法去推广销售。

这也是大多数朋友为什么总是问,我有一个什么样的好产品,你有没有什么好的模式。而我们很少遇到,我有一个好模式,你有什么好的产品。


而很多赚钱高手他们是怎么玩的呢?

他们都在知道现在产品过剩,去做产品就是进入竞争的红海,所以他不去做产品,而是去做资源整合,把好的产品资源整合到他的模式里面,把好的项目整合到他的生态圈里面。

因为用这种玩法的人相对来说少,所以,他们相对于做产品的人来说赚钱就变得更轻松。好产品加上好模式就成为了他们捡钱的工具。


所以,我们的赚钱逻辑也要跟上时代:

由卖产品思维  (普通创业者)

转卖模式思维  (大多数高手)

向卖生态思维  (顶级的高手)


这个思维非常重要,如果你理解了,你就会发现赚钱高手卖的其实也是普通的产品,但是他们赚钱的速度却是普通创业者的100倍甚至是1000倍。

现在已经是2019年了,在2018年下半年的时候,大家如果关注我的文章就应该知道,在文章中我提到了社区团购和社交电商的爆发,大量的资本进入社区团购和社交电商的项目。

但是,无论是社区团购还是社交电商,他们卖的产品也是普通的产品啊,也是很多人几年前就在卖的产品啊,关键还是一些非常普通的生鲜和日常用品。

 

所以,产品并没有变化,但是销售的模式改变了,换句话说他们卖的不是产品,而是模式,也正是因为他们销售的方式不一样,从而让他们的项目获得了几百万几千万的融资,而你用最传统卖产品方式,不仅没有拿到融资,而且越做越难做。

当然,对于这些投资人来说,他们看中不仅仅是模式,而是这个模式背后的整个生态带来的效益。

如果你仅仅是一个模式,没有一个完整生态闭环的话,你只能短期赚取收益,因为模式也可以模仿啊对吧,但是有些东西你是模仿不了的,比如,他的供应链,他的资源,这些你是很难模仿的。

所以,从这个角度来说,卖模式比卖产品更赚钱,模式也是一种产品。

我们经常听到一些朋友说,自己的实体店也做过一些营销方案,比如会员制,看到别人同行的效果很好,一天收款都几万几十万的,自己做效果却很差。

原因在哪里?

这里面的因素有很多,比如你的店的美誉度、服务、口碑、老顾客、位置等等这些都是影响用户的选择。

另外一个就是因为很多人虽然也是在卖会员,但是思维还是停留在产品的思维,把卖会员当做是一个营销,而不是当做一个产品去卖。

很多人考虑的是这个会员方案能给店里带来多少顾客,能锁定多少客户,能收到多少钱等,但是没有考虑到,这个会员方案对用户来说是不是超值。


会员制的玩法也经历了三个阶段:

第一阶段:充值

第二阶段:赠品

第三阶段:超值

 

从这三个阶段就可以看出,少数人还是停留在第一阶段,大部分人已经在玩第二阶段,少数人在用第三阶段的玩法在玩了。

我记得十几年前,我第一次成为会员,是在一家超市办了一张会员卡,当时成为会员是要交钱的,好像是几十块钱,但是没有任何的赠品,就是交钱就可以成为他们的会员,成为会员的好处就是可以积分,积分到一定额度可以兑换一些产品啊,或者通过积分购物的时候可以抵一部分钱这样子。

这也就是会员制的第一阶段。后来发展到你办理会员卡,直接赠送你一些产品,虽然说这些产品都是利润比较高的产品,但是毕竟还是得到了与价格等值的产品。

这也是现在很多人玩的会员玩法,你办理一张会员卡,我送等值的服务或者产品给你,以后你消费还可以打折。这就是会员制的第二阶段的玩法。

 

那么第三阶段是怎么玩的呢?

第三阶段的玩法是,你成为我的会员,我不仅让你觉得很值,而且是很超值。超值到什么程度?就是倒贴的模式,让你觉得不加入会员就傻了,那么他怎么赚钱呢?

他不靠这个产品赚钱,也不靠会员费赚钱,而是靠生态赚钱。

另外一个比较有代表性的就是社交电商和社区团购,很多社交电商和社区团购的项目,基本上的玩法都是,你购买一个他们指定的产品就可以成为他们的会员,当然这个产品,有些是比较货真价实的有些是有点虚高的。

比如一个平台,他们是怎么卖会员的呢?你现在掏200块成为我们的会员,我送你200元话费。

那么,这个200元话费对于大家来说就是一个货真价值的产品,因为你去营业厅充值也就是这个价格,你去网上的一些平台充值能省几毛钱。

但是成为会员以后,你不仅可以享受平台上面所有产品的会员制折扣,而且,你分享给身边的朋友,如果他们购买了,你还可以获得佣金。

所以,对于消费者来说,成为会员获取等值产品,并且以后享受平台上所有产品的会员制价格,满足了用户第二阶段的会员玩法,但是,如果你分享了,你还能赚钱,这样这个会员对于用户来说,就变成很超值了,因为用户不仅可以省钱还可以赚钱啊。

所以,他们在卖会员的时候,这个会员制就变成一个超值的产品,用户自然喜欢。

这就是为什么别人卖会员很火爆,而你根本卖不出去,原因在于你是用哪个阶段的模式在玩。

所以,生意难做,产品难卖,你要思考是你产品落后了,还是你的模式过时了。从这两方面找原因,你就能找到突破口。

 

2019年,不管是你是卖产品,卖模式,还是卖生态,找准你的定位,设计你的流量入口,有了流量一切都好谈。

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